Générer des leads qualifiés est l’une des tâches les plus importantes qu’une société désireuse de prospérer est amenée à réaliser. Cette tâche permet à l’entreprise de conclure des ventes. Elle passe par la mise en place d’actions ayant pour but de convertir un contact commercial en lead. Vous aimeriez en savoir plus sur la procédure permettant de générer des contacts commerciaux qualifiés afin d’alimenter votre société ? Nous vous disons tout.
Plan de l'article
Mettez l’accent sur la qualité
Posséder de nombreux leads est une bonne chose. Mais ce qui est préférable c’est de réussir à atteindre des leads qualifiés. On appelle lead qualifié un prospect qui s’est intéressé à un produit ou service commercialisé par l’entreprise. Cet intérêt se traduit par le partage d’informations personnelles en échange d’un service. Le lead qualifié peut également être un prospect ayant des attentes précises et prêt à effectuer des achats. Le lead qualifié est donc un prospect prêt à s’activer, ce qui est bénéfique pour l’entreprise. Faites appel à une agence génération de leads pour obtenir des résultats probants.
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Utilisez l’outbound marketing ou l’inbound marketing
L’outbound marketing est une stratégie permettant de générer des leads qualifiés qui s’effectue grâce à des moyens tels que le cold calling, l’e-mailling, les salons professionnels ainsi que la participation à la foire. Il s’agit ici d’attiser l’intérêt d’un prospect froid. La société est donc appelée à aller au contact des prospects afin de leur proposer des produits high-tech ou des services. Les moyens comme la prospection par téléphone ou les salons de l’entreprise sont très efficaces dans la mesure où ils favorisent un contact direct avec les prospects. Ils permettent de développer des arguments, de réaliser une qualification précise des prospects en fonction de leurs réactions. Il est donc nécessaire d’avoir une base de données solide et un fichier de prospection de qualité. L’inbound marketing, lui, est effectué via deux méthodes qui sont le content marketing et le social selling.
Utilisez des contenus pertinents pour attirer des prospects qualifiés
Le content marketing consiste à proposer des contenus de qualité qui suscitent l’intérêt des prospects. Pour ce faire, il est indispensable d’avoir une parfaite maîtrise du persona cible et des attentes de ses clients. Les contenus doivent être pertinents pour que la société puisse se positionner comme experte dans son domaine et générer ainsi plus d’intérêts. Les canaux utilisés sont les blogs, les réseaux sociaux ou encore le référencement naturel sur Google.
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Le social selling quant à lui utilise les réseaux sociaux pour entrer en contact avec les décisionnaires potentiels au sein d’une entreprise. Il s’agit ici de créer un réseau professionnel qualifié en vue de générer plus facilement des leads qualifiés. Cette méthode permet aussi aux commerciaux de mieux connaître leurs interlocuteurs et donc d’adapter leur approche pour augmenter leur taux de conversion.
Utilisez des outils de suivi et d’analyse pour mesurer l’efficacité de vos actions de génération de leads
Il faut des outils de suivi et d’analyse pour mesurer l’efficacité de ses actions de génération de leads. Des outils tels que Google Analytics permettent ainsi de suivre le trafic sur son site web et les pages qui génèrent le plus d’intérêt. Ils aident aussi à comprendre comment les utilisateurs interagissent avec la page et comment ils ont trouvé cette dernière.
Les entreprises peuvent aussi utiliser des outils spécifiques, tels que Hubspot ou Marketo, pour automatiser leur processus marketing et mieux gérer leurs prospects tout au long du cycle d’achat. Ces outils permettent notamment une synchronisation entre les équipes commerciales et marketing, ce qui facilite la qualification des leads pour ensuite les transmettre aux commerciaux.
Il n’y a pas de recette miracle en matière de génération de leads qualifiés. Chaque entreprise doit trouver sa propre stratégie en fonction du secteur dans lequel elle évolue, mais aussi prendre en compte son persona cible. Un travail constant sur la qualité du contenu proposé ainsi que sur l’amélioration continue des techniques employées est nécessaire afin d’atteindre un taux optimal dans la génération de leads qualifiés.
